《贛商下午茶》：創(chuàng)新經(jīng)營思路國企民企同發(fā)展

2021-09-23來源：編輯：陳尚平作者：

《贛商下午茶》活動現(xiàn)場 9月9日，第二期“贛商下午茶”活動邀請兩位不同領(lǐng)域的專家、企業(yè)家及代表，以“如何幫助企業(yè)脫危解困助推高質(zhì)量發(fā)展”為主題，探討企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題，分享經(jīng)營模式、創(chuàng)新思路，并有專家現(xiàn)場給予法務(wù)、財(cái)務(wù)上的寶貴意見和智慧支持，為贛商贛企帶來實(shí)操性強(qiáng)、落地強(qiáng)的解決方案。

付江濤發(fā)言

借政策東風(fēng)布局企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

江西大成倉經(jīng)濟(jì)管理有限公司總經(jīng)理付江濤：付江濤廣告專業(yè)出身，卻深諳企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理之道。他有較強(qiáng)的邏輯思維，談起企業(yè)運(yùn)營娓娓道來。大成倉公司年輕卻生命力頑強(qiáng)，2018年，企業(yè)成立之前便做好清晰的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，那就是打造江西省農(nóng)產(chǎn)品的整合平臺。江西的農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，但是叫得響的品牌很少，做農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀讓付江濤意識到，公司要做好首先要找到一個抓手，圍繞這個核心組建團(tuán)隊(duì)，搭建公司架構(gòu)，建立產(chǎn)品供應(yīng)商渠道，分析消費(fèi)者人群定位。作為有“國字號”背景的大成倉公司總經(jīng)理，付江濤做任何事會緊跟國家政策。這幾年國家提出打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，推出消費(fèi)扶貧政策。消費(fèi)扶貧的目標(biāo)是國家政策當(dāng)中要求幫扶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，消費(fèi)扶貧主要針對的就是農(nóng)產(chǎn)品。付江濤敏銳捕捉到這與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，就快速以消費(fèi)扶貧為抓手，獲取相應(yīng)的政策支持。公司發(fā)展第二年，面臨的就是產(chǎn)品采購、渠道銷售、平臺建立、平臺用戶體驗(yàn)等運(yùn)營問題。他們通過各個縣申報農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行篩選，最終鎖定深山農(nóng)產(chǎn)品。隨后，投入大量人力物力，建立江西西扶貧商城平臺。渠道建立方面，付江濤力求創(chuàng)新，建立并完善“三�！毕M(fèi)渠道，即專柜、專管、專區(qū)。同時探索B2C營銷模式，以20%的機(jī)關(guān)單位銷售渠道，覆蓋了80%的市場。一路走來，從選產(chǎn)品、建倉儲、統(tǒng)倉統(tǒng)配，再到搭建物流體系和冷鏈體系，以及產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、銷售，公司發(fā)展每一個階段，都是圍繞著戰(zhàn)略布局實(shí)施。具有企業(yè)家精神的付江濤談到，公司是在困難中成長，在矛盾中發(fā)展。遇到問題先興奮，以積極的思維去解決，才能獲得成長的機(jī)會。

李文文發(fā)言

　　探索運(yùn)作模式突破發(fā)展瓶頸

　　江西廣聯(lián)盛世實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李文文：江西廣聯(lián)盛世實(shí)業(yè)有限公司是一家由最初的店，成長為一家綜合型的廣告公司。23年，從創(chuàng)始人楊中華夫妻兩人到現(xiàn)在100余人，廣聯(lián)盛世的發(fā)展呈螺旋式上升的態(tài)勢�；貞浧髽I(yè)發(fā)展的不同階段，總經(jīng)理李文文談到，遇到的問題不同，解決方案也不同。

20年前，南昌廣告制作行業(yè)入行門檻低，投資門檻也低，買幾臺機(jī)器設(shè)備就可以開始干了。很多小店形象差，難以承接優(yōu)質(zhì)訂單，整個市場都是無序競爭的狀態(tài)。廣聯(lián)人只是低頭專心做事，做好每一單，服務(wù)每一個客戶，活下來就好。發(fā)展到中期，如何賺取更大的利潤，成了很多廣告制作公司自身無法突破的瓶頸。這時廣聯(lián)在戰(zhàn)術(shù)上嘗試創(chuàng)新，比如：引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)工藝、創(chuàng)意策劃方面做一些創(chuàng)新，走個性化定制路線，這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就豐富了，利于打破行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的魔咒。近幾年，公司發(fā)展重點(diǎn)是如何擴(kuò)大規(guī)模。廣聯(lián)人又放新招：布局整個行業(yè)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模，拿下1萬平方米的生產(chǎn)車間，在設(shè)區(qū)市建立形象店。打造了諸如九頌山河瓏園、濱江號標(biāo)識導(dǎo)視、江鈴時代精神堡壘、萬達(dá)紅谷灘金街標(biāo)識、國家體育中心導(dǎo)視系統(tǒng)等經(jīng)典作品。公司結(jié)合本土廣告產(chǎn)業(yè)之優(yōu)勢，摸索出一套獨(dú)特有效的運(yùn)作模式。李文文談到，比如市場營銷上以人脈關(guān)系為主，推出情感牌；內(nèi)部管理激勵方式上，實(shí)行全員持股的方式，增強(qiáng)員工積極性，擴(kuò)大增量業(yè)務(wù)，提供廣告物料標(biāo)識制作一站式生產(chǎn)服務(wù)。

　　曹安定發(fā)言

　　專家點(diǎn)評：創(chuàng)新經(jīng)營思路國企民企同發(fā)展

　　北京大成律師事務(wù)所資深律師曹安定：廣聯(lián)盛世公司相當(dāng)于眾多中小企業(yè)的一個樣本，從粗放性經(jīng)營到規(guī)�；l(fā)展，實(shí)屬不易。建議在市場開拓方面可以創(chuàng)新思路，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)上突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢，突出市場競爭力。

曹安定建議大成倉公司在公司名稱上聚焦行業(yè)屬性，比如長江證券的名字讓人一目了然，知道企業(yè)所在的行業(yè)，要做的事情。在銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)時代，可以拓寬銷售渠道，比如可以B2B端市場。企業(yè)家注重的是經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)利潤。60%以上的中小企業(yè)忽略法務(wù)問題對企業(yè)的影響。他們看到一個商機(jī)，盡管風(fēng)險很大也會認(rèn)為風(fēng)險大意味著機(jī)會大、收益大。比起商業(yè)思維，法律思維較為滯后。企業(yè)家要具有法律意識和法律思維，依法合規(guī)的誠信經(jīng)營，對于企業(yè)健康發(fā)展非常重要。法律主要解決的案子、減損等存量問題，也可以解決新三板的融資，并購等增量問題。做好企業(yè)法務(wù)工作以防范規(guī)避風(fēng)險，建議應(yīng)該是從這幾個方面來著手：第一，建制度。第二、做好企業(yè)合規(guī)合規(guī)管理。第三、加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)。第四、加強(qiáng)技術(shù)管理。

長江證券贛江中營業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钚切?/span>

長江證券贛江中營業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钚切牵簭V聯(lián)盛世公司目前業(yè)務(wù)形式主要靠個人去推動業(yè)務(wù)，用人際關(guān)系去維護(hù)市場，這樣企業(yè)客戶穩(wěn)定性會好一點(diǎn)，但是如果是跟同質(zhì)化的一些企業(yè)競爭時，在絕對價格、產(chǎn)品質(zhì)量差不多的情況下，競爭優(yōu)勢可能就小了，建議與一些企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，對于長期合作會有推動作用，這樣對于發(fā)展業(yè)務(wù)可能好一點(diǎn)。大成倉公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃具有前瞻性，公司發(fā)展做到與國家相應(yīng)的政策相配套，是非常與時俱進(jìn)，支撐企業(yè)良性發(fā)展。從金融思維來講，如果倉儲企業(yè)再做大一點(diǎn)的話，要考慮讓錢生錢，可以考慮新三板上市，借助資本力量騰飛。這對企業(yè)的品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益是很好的推動。

企業(yè)家專家現(xiàn)場互動氣氛熱烈

最后，專家總結(jié)認(rèn)為，公司的市值主要就是通過金融和資本兩種途徑來體現(xiàn)。經(jīng)營一家企業(yè)，一開始除了想著用什么模式賺錢之外，一定要思考如何讓它值錢，到達(dá)一定的階段，通過資本溢價，你所賺到的錢比營業(yè)收入可能要高出十倍二十倍甚至是百倍的收入。因此，企業(yè)家一定要懂點(diǎn)財(cái)務(wù)，還有稅務(wù)知識，培養(yǎng)金融思維。沒有必要精通，但是一定要懂，要不做企業(yè)會走彎路。(張藝鳴/文)